Şirketlerin satış işlerinde yer alan ve doğrudan satışın yanı sıra fiyat teklifleri hazırlamakla görevli,satılan ürün hakkında teknik bilgi birikimi yüksek olan mühendislere satış mühendisi denir.
Satış mühendisleri,teknik bilgi sahibi olduğu alandaki ürünleri, iletişim yetenekleri yardımıyla mevcut veya potansiyel müşterilere satmaya çalışır.Aslında olay ürünü satmaktan çok daha ötedir.Satmaya çalıştıkları şey daima hizmettir.Hepimiz bir ürün satın alırken aslında özellikle o ürünü değil,ihtiyacımız olan hizmeti satın alırız.Satış mühendisi de bunun farkında olan ve asıl olarak ürünü değil hizmeti satmaya çalışan kişidir.
İş Olanakları
Gelelim birçok kişinin aklındaki başlıca soruya…Bu sektördeki iş olanakları nasıldır?Öncelikle söylemeliyim ki satış mühendisine olan ihtiyaç gün geçtikçe artmaktadır.Bunun en büyük sebebi de günümüzde satış faaliyetlerinin en az üretim faaliyetleri kadar önem kazanmasıyla bu mesleğin öneminin artmasıdır.Bunun sonucunda da zamanımızın gözde mesleklerinden biri haline gelmeye başlamıştır.Özellikle genç ve dinamik satış mühendisleri de birçok şirketin göz bebeğidir.
Satış Mühendisinin Nitelikleri
İyi bir satış mühendisi birçok özelliğe sahip olmalıdır.Hem teknik niteliklerinizi hem de teknik olmayan niteliklerinizi geliştirmeniz gerekmektedir.Bu niteliklerden en önemlilerini sorarsanız:
- Yazılı ve sözlü iletişimin güçlü olması
- Yüksek ikna kabiliyetine sahip olması
- Teknik bilgi birikiminin yüksek olması
- Gelişmiş sunum becerileri
- Seyahat etmekten ve yeni insanlarla tanışmaktan hoşlanması
- Satış bilgisi
diyerek sıralayabiliriz.
Peki hiç düşündünüz mü,satışı neden mühendis yapar?Bunun sebeplerini şöyle sıralayabiliriz:
- Ürün hakkında teknik bilgi birikimi
- Problemi doğru tanımlama ve hızlı çözme becerisi (analitik düşünme)
- Sayısal zeka sayesinde fiyat-maliyet-kâr gibi terimlere hakim olma
Mesleğin Olumlu ve Olumsuz Yönleri
Her meslekte olduğu gibi satış işinde de birçok artı yön olmasına rağmen bazı eksi yönleri de vardır.Sizin için bunları sıralamak isterim:
Olumlu Yönleri:
- Çok kazandıran mesleklerden biridir.Çoğunlukla prim usulü çalıştığınız için kazancınızı çoğunlukla kendiniz belirlersiniz.
- Yeni yerler gezip yeni insanlarla tanışma fırsatınız olur.
- Çalıştığınız yerde yükselmeniz daha kolaydır.Yöneticiliğe giden yolda önemli bir adımdır.
- Şirketin tüm imkanlarını kullanabilirsiniz.(şirket araçları,iş için kullanabileceğiniz yüksek model bir cep telefonu,iş için gittiğiniz şehirlerdeki otel masrafları vs.)
- Birçok sosyal ortama gireceğiniz için kendinize iyi bir network oluşturabilirsiniz.
Olumsuz Yönleri:
- Birçok iş seyahatine çıkacağınız için evinize ve ailenize uzak kalabilirsiniz.
- Eğer nitelikleriniz bu iş için uygun değilse ve başarısız olursanız prim usulü çalışmak sizin için işkenceye dönebilir.
- İş temponuz çok değişken olacaktır.Bazı günler düşük iken bazı günler yüksek olacaktır.Buna ayak uydurmanız gerekecektir.
Satış mühendisliği istiyor ve tüm bunların sizin için uygun olduğunu düşünüyorsanız doğru yoldasınız demektir.Bu yola kendinizi adayın ve kazanın!
Kaynaklar:
- Ziglar,Z.(2003).Selling 101.Nashville,Tennessee:Thomas Nelson Inc.
- https://bettsrecruiting.com
- https://www.kariyer.net
- http://www.sektorel.com
